Melhores produtos para vender na internet: 20 oportunidades de negócio

Quer descobrir os melhores produtos para vender na internet em 2025 e transformar isso em oportunidades reais de negócio? Então você está no lugar certo.

O comércio digital segue em expansão acelerada no Brasil. Segundo a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), o faturamento de e-commerces e lojas online pode chegar a quase R$ 350 bilhões até 2029.

E o mais interessante é que boa parte desse crescimento vem de micro, pequenas e médias empresas que estão apostando na internet como principal canal de vendas.

Se você está buscando ideias de produtos com alta demanda, baixo risco e bom potencial de lucro, este conteúdo vai te ajudar a fazer escolhas mais estratégicas.

Reunimos 20 sugestões que se destacam entre os produtos

mais vendidos online, com foco em nichos que continuam aquecidos em 2025.

E se quiser vender com mais agilidade, segurança e sem complicação técnica, conheça o Cielo Checkout: uma solução de pagamento completa e pronta para integrar ao seu site.

Vamos começar?

Quais são os melhores produtos para vender na internet? Confira 20 ideias

Os melhores produtos para vender na internet em 2025 são aqueles que atendem a demandas reais do mercado, têm boa margem de lucro e podem ser facilmente distribuídos.

Itens relacionados a saúde, bem-estar, tecnologia, moda e educação digital continuam entre os mais procurados por quem compra online.

A seguir, listamos 20 ideias de produtos que estão em alta no comércio eletrônico brasileiro. São sugestões pensadas para diferentes perfis de loja e com grande potencial de venda, seja para quem está começando, seja para quem quer expandir.

1. Cursos

Uma área que está crescendo cada vez mais é a venda de cursos online, por isso ela merece destaque nessa lista.

Com um baixo custo, infoprodutos como cursos e capacitações são uma alternativa para quem possui conhecimentos para compartilhar e deseja ganhar dinheiro com a internet.

Você pode trabalhar com a venda de videoaulas, podcasts, ebooks (livros digitais) e até desenvolver ferramentas que resolvam algum tipo de problema.

Além disso, você pode vender em marketplaces que são especializados em infoprodutos e podem hospedar os seus cursos. Aproveite também as redes sociais para fazer a divulgação e criar oportunidades de vendas.

2. Perfumaria e cosméticos

Produtos de beleza estão entre os mais vendidos na internet — e isso vai muito além do público feminino. Uma pesquisa da MindMiners mostra que:

• 76% das pessoas usam algum tipo de produto para cuidados com a pele
• Entre mulheres, esse número chega a 88%
• Entre homens, 64%

Esse interesse amplo torna o nicho muito promissor.

A vantagem aqui é que você pode trabalhar por encomenda e, no caso de estoque, consegue deixar tudo guardado em um pequeno espaço.

Outra opção é explorar a revenda de produtos de catálogo, em que você não precisa se preocupar com controle de estoque e já recebe o produto com a venda garantida.

3. Calçados

Tênis, chinelos, sandálias e sapatos em geral também vendem bem no e-commerce. Além da variedade de estilos, os consumidores valorizam o conforto e a praticidade de receber o produto em casa.

Invista em fotos reais, descrições detalhadas e um atendimento eficiente, especialmente se estiver começando com uma loja própria ou atuando por marketplaces.

Na hora de organizar a operação, lembre-se que esse nicho exige atenção especial quanto à política de trocas e à logística, já que o número ou o ajuste podem variar de pessoa para pessoa.

Outro detalhe é que oferecer uma boa experiência de compra e pós-venda é fundamental para conquistar (e fidelizar) clientes e garantir novas vendas.

4. Moda e acessórios

Entre os melhores produtos para vender na internet estão os acessórios e vestuário, já que esse é um mercado que nunca para.

Um levantamento da Opinion Box mostra que 66% dos brasileiros preferem comprar roupas e acessórios pela internet. Outros 51% fazem isso pelo menos uma vez por mês. Os motivos para isso são:

• Preços melhores
• Mais variedade
• Comodidade de receber em casa
• Facilidade de devolução

O investimento nesse nicho, além de ser promissor, possibilita o envolvimento de infinitas opções como roupas, óculos, bolsas, camisetas personalizadas, joias e bijuterias.

As mercadorias podem ser segmentadas por estilo e faixa etária, por exemplo, e são muitas as opções para sobre vender na internet. Basta você avaliar o que é mais vantajoso, de acordo com ao seu público.

5. Celulares

Em um mundo onde os smartphones são necessários para a comunicação, entretenimento e muitas vezes no trabalho, os celulares ocupam destaque entre os bens de consumo mais desejados.

Por isso, são uma excelente alternativa de vendas online.

A variedade de modelos com diferentes tecnologias são o ponto de partida para quem deseja trabalhar com a venda de smartphones.

Além disso, esse segmento se destaca por ter um ticket médio mais elevado e consequentemente, garantem mais lucratividade.

Outra oportunidade é complementar as vendas com acessórios e itens relacionados, como fones de ouvido sem fio, carregadores portáteis, suportes, etc.

Leia também: Saiba como fazer o planejamento financeiro empresarial do seu negócio

6. Artigos esportivos

Com o investimento crescente das pessoas em saúde e bem-estar, os artigos esportivos vêm ganhando cada vez mais espaço nas vendas online.

Esse é um nicho que abrange desde itens para academia, corrida e ciclismo até produtos voltados a práticas como ioga, pilates e dança.

É possível montar um portfólio variado, com roupas, acessórios, equipamentos e até suplementos, dependendo do foco do seu público.

A dica é acompanhar tendências e ouvir os consumidores para oferecer exatamente o que eles buscam para manter uma rotina mais ativa e saudável.

7. Eletrônicos

Os aparelhos eletrônicos nunca saem de moda. Até porque, nesse setor, sempre há inovações tecnológicas e novidades que chamam a atenção dos consumidores.

Produtos como TVs inteligentes, fones de ouvido sem fio, caixas de som bluetooth, leitores digitais e assistentes virtuais continuam entre os mais procurados, especialmente quando há lançamentos ou promoções.

Por outro lado, esse é um mercado que exige mais conhecimento técnico e cuidado com fornecedores e garantias. Mas para quem gosta do segmento e quer trabalhar com novidades, é uma ótima opção.

Vale pontuar, inclusive, que os eletrônicos têm forte apelo em datas sazonais, como Dia das Mães, Black Friday e Natal.

8. Livros

O mercado literário segue firme, mesmo com o avanço dos conteúdos digitais. Segundo dados da Câmara Brasileira do Livro, 56% dos brasileiros que compraram livros no último ano preferiram a versão impressa.

Além disso, os quadrinhos e os mangás têm se tornado cada vez mais populares, impulsionando ainda mais as vendas.

É possível vender livros novos, usados ou raros, criando um catálogo que atenda públicos diversos — de leitores casuais a colecionadores.

E o custo inicial pode ser bem acessível, ou seja: é uma boa ideia de negócio para quem está começando e quer testar o mercado.

9. Maquiagem

O setor de maquiagem segue em forte crescimento, impulsionado principalmente por influenciadores e produtores de conteúdo nas redes sociais.

Segundo o Sebrae, o Brasil movimentou cerca de US$ 27 bilhões com produtos de beleza em 2024, ficando entre os cinco maiores mercados do mundo. No online, o segmento cresce três vezes mais rápido que nas lojas físicas, segundo dados da Nielsen.

Se você já gosta do universo da beleza, pode começar vendendo itens básicos como batons, glosses, bases, delineadores e pincéis.

A grande vantagem desse mercado é a alta rotatividade dos produtos e o engajamento do público em plataformas como Instagram e TikTok — canais perfeitos para mostrar novidades e gerar conexão com quem compra.

10. Eletroportáteis

Existe uma variedade enorme de eletroportáteis que podem ser vendidos no digital. Veja alguns dos que mais fazem sucesso:

• Fritadeira elétrica (air fryer)
• Aspirador de pó
• Crepeira
• Pipoqueira elétrica
• Cooktop de indução portátil
• Processador de alimentos compacto
• Liquidificador individual (blender)
• Torradeira
• Máquina de waffles
• Grill elétrico
• Cafeteira elétrica com jarra térmica

Você pode vender os seus produtos em marketplaces ou ter a sua loja virtual individual. Também é possível começar as vendas nas redes sociais e até mesmo pelo Whatsapp.

Para isso, conte com o Link de Pagamento Cielo: uma solução simples, segura e ideal para quem quer começar a vender pelo WhatsApp ou Instagram e aceitar as principais formas de pagamento.

11. Alimentação fitness

A alimentação fitness engloba alimentos funcionais, suplementos e produtos saudáveis. E como é de se imaginar, esse é um nicho em crescimento no Brasil. Por aqui, o setor de alimentos saudáveis deve crescer 27% até o fim de 2025, segundo dados da Euromonitor.

Dentro desse universo, os suplementos se destacam: o mercado de nutrição esportiva quase dobrou (+69%) entre 2019 e 2023, chegando a R$ 4,3 bilhões em 2023 no Brasil, com expectativa de atingir R$ 9,5 bilhões até 2028, segundo projeções.

Oferecer proteínas em pó, barras e shakes prontos no e-commerce é uma excelente oportunidade para quem quer atender clientes preocupados com desempenho e resultados estéticos.

Leia também: Saiba como vender mais oferecendo formas de pagamento inovadoras

12. Artigos para pet

Um segmento que não para de crescer é o mercado pet. Em 2024, o setor faturou R$ 75,4 bilhões, um aumento de 9,6% em relação a 2023, segundo a ABINPET. Por isso, pensar em investir neste mercado pode valer a pena.

Para vender na internet, você pode criar conteúdo com dicas diferenciadas para os donos de pet, apostar em produtos que são novidades neste segmento, dentre outras opções.

Lembre-se que, em muitos lares, as pessoas tratam os pets como filhos e por isso eles recebem todos os mimos que uma criança receberia. Veja isso como uma boa oportunidade!

13. Móveis e eletrodomésticos

Se você está investigando quais são os melhores produtos para vender na internet, uma boa ideia é apostar em itens para casa.

Sabia que na pandemia aumentou o número de reformas em residências? E, segundo uma pesquisa do Google, 57% dos brasileiros afirmam que, mesmo com o fim da pandemia, pretendem continuar priorizando os investimentos no ambiente doméstico.

Por isso, começar a vender móveis e eletrodomésticos é uma excelente ideia de negócio na internet, especialmente pelos preços mais competitivos em relação às lojas físicas.

Se você optar por esta sugestão, é possível encontrar oportunidades de se afiliar a grandes magazines e criar uma loja em marketplaces. Desta forma, a sua visibilidade será maior.

Seguindo o mesmo raciocínio de investimento dentro de casa, outro destaque entre os melhores produtos para vender na internet são os artigos de decoração.

14. Artigos de decoração

Se você gosta de decoração e pretende entrar nesse nicho, saiba que pode ter muito sucesso. Existem muitas pessoas apaixonadas por deixar seus lares mais bonitos e aconchegantes.

Para começar, veja alguns exemplos do que vender:

• Quadros
• Luminárias e abajures
• Artigos em macramê
• Artesanatos
• Almofadas
• Objetos em cerâmica, madeira ou resina
• Velas aromáticas e difusores
• Plantas
• Tapetes
• Adesivos e papéis de pa

Com uma variedade de itens decorativos, você pode ter um negócio que agrada diferentes públicos ao tornar os ambientes mais personalizados e confortáveis.

15. Artigos de higiene

Mesmo com o fim da pandemia, produtos de higiene pessoal e limpeza continuam em demanda. Itens como sabonetes líquidos, álcool em gel e produtos específicos para casa são vendidos com frequência.

O mercado exige atenção à regulamentação e boas práticas para garantir qualidade e confiança do consumidor.

Quem vende online pode começar com kits básicos e ampliar para versões ecológicas e sustentáveis, com a oferta de refil, por exemplo. Essa é uma forma de agregar valor e diferenciar seu negócio.

16. Artigos de escritório

Com o aumento do trabalho em casa (home office), produtos como cadeiras ergonômicas, suportes para laptop, organizadores de mesa e luminárias estão em alta.

Por exemplo, o Google Trends indica que a busca por “cadeira de escritório” disparou no início de 2020 — e continua alta desde então.

Se você quer vender artigos de escritório online, aposte em produtos que tragam conforto e estimulem a produtividade, focando em qualidade. Também crie conteúdo que mostre como montar um espaço de trabalho eficiente e valorize as soluções que você oferta.

17. Itens de papelaria

Kits criativos e produtos de papelaria personalizada, como canetas coloridas, planners (agendas de planejamento) e objetos de organização, têm grande aceitação entre públicos que amam decorar, estudar ou presentear.

Aliás, um sucesso recente é o fenômeno Bobbie Goods — marca de livro de colorir que viralizou, juntamente com estojos e canetas para colorir.

Essa tendência mostra que produtos bem curados e com identidade visual marcante se destacam. Também vale a pena montar coleções temáticas — por exemplo, kits para volta às aulas, bullet journal (caderno de organização pontilhado) ou agendas artísticas — e divulgar nas redes como Instagram e Pinterest.

18. Consoles e videogames

O mercado de games é muito amplo e a venda de consoles, jogos e periféricos segue aquecida em 2025. Entre os consoles mais vendidos estão Nintendo Switch, PlayStation 5, Xbox Series S e Xbox Series X.

Além dos consoles, periféricos para computador ou videogame (como teclados gamer, headsets e controles especiais) têm alta demanda.

Para vender no e-commerce, é importante estudar o público, planejar um mix que atenda diferentes perfis e pensar no estoque com cuidado.

19. Utensílios de cozinha

Utensílios de cozinha são essenciais no dia a dia e têm mercado online estável, sobretudo com o crescimento da culinária em casa e de uma alimentação mais saudável.

Alguns produtos com bom desempenho são:

• Panelas antiaderentes e frigideiras de cerâmica
• Conjuntos de facas ergonômicas
• Tigelas de fácil limpeza
• Utensílios de silicone (espátulas, colheres…)
• Panelas de pressão elétricas
• Liquidificadores individuais (blenders)
• Máquinas de café/espresso com funções modernas
• Acessórios para churrasco, como termômetros e grelhas portáteis

Para se sobressair, priorize qualidade e durabilidade, ofereça combinações em kits e use vídeos (como receitas rápidas) para mostrar o uso dos itens.

20. Cama, mesa e banho

Produtos para cama, mesa e banho são itens de compra recorrentes, já que precisam ser renovados periodicamente. Vale oferecer:

• Lençóis e fronhas com diferentes tipos de tecido com diferentes gramaturas (malha, algodão, cetim, seda, entre outros)
• Toalhas macias e com design moderno
• Edredons leves ou pesados, conforme a estação
• Jogos de mesa como trilhos, jogos americanos e guardanapos
• Tapetes para banheiro e cozinha

Para agregar valor, monte conjuntos combinando cores e tecidos, ofereça tamanhos diversos (casal, solteiro, queen e king) e destaque características como toque macio, alta durabilidade ou design exclusivo.

A venda pode ser integrada ao Link de Pagamento Cielo, facilitando compras via WhatsApp e Instagram. Veja no vídeo como é simples vender com nossa solução:

Vídeo: Link de Pagamento: Como gerar Link de Pagamento no App Cielo Gestão

Qual é o produto que mais vende na internet? Nichos mais populares

Os produtos que mais vendem na internet pertencem a nichos com alta procura, frequência de recompra e boa margem de lucro.

Um levantamento da E-commerce Trends, em parceria com a Opinion Box e Octadesk, revelou os segmentos líderes de venda no Brasil em 2024:

• Roupas – 58%
• Calçados – 43%
• Eletrônicos – 43%
• Artigos de higiene e limpeza – 39%
• Eletrodomésticos – 37%
• Alimentos – 36%
• Medicamentos – 30%
• Cursos, capacitações e consultorias – 28%
• Livros – 24%
• Artigos esportivos – 20%
• Bebidas – 18%
• Móveis – 17%
• Artigos para pets – 17%
• Itens de decoração – 16%

Esses números mostram como o consumidor está cada vez mais aberto a comprar itens variados pela internet, desde vestuário até produtos de saúde e educação.

Para quem quer começar ou expandir um negócio online, observar esses dados ajuda a identificar oportunidades e tendências de consumo.

O que avaliar antes de escolher um produto para vender online?

Antes de escolher o que vender pela internet, é importante analisar fatores que influenciam diretamente o sucesso do seu negócio. Os principais pontos são:

• Demanda do mercado: avalie se há procura suficiente pelo produto, observando tendências e volume de buscas.
• Concorrência: verifique quantos e quais tipos de concorrentes existem. Nichos muito saturados exigem mais esforço em marketing e diferenciação.
• Margem de lucro: considere o custo de aquisição, produção, logística e taxas de venda. Um produto pode vender muito, mas ter margem apertada.
• Investimento inicial: defina se você vai precisar de estoque, embalagem, armazenamento ou integração com sistemas.
• Logística e entrega: produtos leves, duráveis e de fácil envio tendem a ter menos problemas e custos com transporte.
• Recorrência de compra: itens de uso contínuo (como cosméticos ou alimentos) oferecem mais chances de fidelização do cliente.
• Facilidade de comunicação e divulgação: quanto mais fácil for apresentar e demonstrar o valor do seu produto, melhor será a conversão nas vendas.

Como validar a demanda de um produto antes de investir?

Para saber se um produto realmente tem chance de vender bem, é essencial validar a demanda antes de investir dinheiro.     Veja algumas formas práticas de fazer essa validação:

• Pesquise tendências nas redes sociais, em ferramentas como Google Trends e relatórios do varejo, como o ICVA (Índice Cielo do Varejo Ampliado). Veja se o interesse pelo produto está crescendo e em que regiões ele é mais buscado.
• Participe de comunidades e fóruns online. Grupos no Facebook, Reddit e outros espaços ajudam a entender se as pessoas estão comentando, comprando ou buscando aquele tipo de item.
• Observe concorrentes. Veja se há muitas lojas oferecendo o produto, qual é o nível de engajamento e o tipo de feedback dos consumidores.
• Crie um MVP (produto mínimo viável). Pode ser um pequeno lote ou uma pré-venda, só para testar se o público está disposto a comprar.
• Use formulários ou enquetes nas redes sociais. Perguntar diretamente ao seu público pode gerar boas ideias sobre o interesse em determinado produto.

Cadastre-se e receba o ICVA todo mês no seu e-mail, com os dados mais completos do varejo!

Como calcular o custo total e definir o preço de venda de produtos online?

Precificar corretamente um produto é essencial para garantir que seu negócio realmente tenha lucro e um caixa saudável. Para isso, é preciso somar todos os custos envolvidos e aplicar uma margem que faça sentido para o mercado. Veja o que considerar:

• Custo do produto: valor pago ao fornecedor ou custo de produção (matéria-prima, mão de obra).
• Frete e embalagem: mesmo que o frete seja pago pelo cliente, inclua custos com embalagem e logística.
• Taxas e comissões: marketplaces, intermediadores de pagamento e plataformas cobram taxas que devem ser consideradas.
• Despesas operacionais: internet, energia, sistemas, manutenção da loja, marketing…
• Margem de lucro desejada: defina uma margem que compense seu esforço e viabilize reinvestimentos no negócio.

Vamos a um exemplo:

Se um produto custa R$ 50 e você gasta R$ 10 com frete e embalagem, mais R$ 5 de taxas e comissões, o custo total é R$ 65. Com uma margem de 40%, o preço de venda ideal seria:

• R$ 65 + 40% = R$ 91 (aproximadamente)

Por fim, sempre acompanhe o comportamento do mercado e ajuste seu preço com base na concorrência, no valor percebido e no feedback dos clientes.

Como vender produtos online com baixo investimento inicial?

Começar a vender pela internet nem sempre exige um grande orçamento, especialmente se você souber usar bem os recursos disponíveis. Veja como começar um negócio com pouco dinheiro na web:

• Comece por um nicho que você já conhece para reduzir o tempo e o custo de pesquisa de mercado. Tempo é dinheiro, não é mesmo?
• Escolha produtos leves, duráveis e de baixo custo, que têm menos riscos e requerem menos investimento em frete e estoque.
• Use redes sociais para divulgar: Instagram, WhatsApp e TikTok são canais gratuitos e com alto potencial de alcance.
• Venda por marketplaces ou pelas redes sociais com o Link de Pagamento para, pelo menos no início, não precisar criar um site do zero.
• Comece com estoque reduzido ou sob encomenda para driblar prejuízos e testar a aceitação dos produtos.

E mesmo se tiver pouco para investir no começo, vale lembrar: segundo a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), o faturamento do comércio eletrônico brasileiro pode chegar a R$ 350 bilhões até 2029.

Ou seja, mesmo começando pequeno, há muito espaço para crescer.

Como uma plataforma de vendas completa pode te ajudar a entender a sua demanda?

Escolher uma boa plataforma de vendas é muito mais do que colocar produtos no ar. Afinal, ela pode ser sua principal parceira para entender como o público se comporta, o que vende mais e onde estão as oportunidades de crescimento.

Uma plataforma eficiente e intuitiva permite que você:

• Visualize os produtos mais procurados e mais vendidos.
• Entenda padrões de compra por dia, horário ou canal.
• Analise os carrinhos abandonados e ajuste sua estratégia.
• Monitore formas de pagamento preferidas.
• Automatize processos como estoque, entrega e emissão de nota.

Com esses dados em mãos, fica mais fácil tomar decisões inteligentes, como ampliar o mix de produtos, ajustar preços ou investir em campanhas mais certeiras.

E já que esse é o assunto, conheça a API E-commerce Cielo: a plataforma de pagamentos completa, que garante mais conversões e menos custos para seu site e app.

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Seja você uma pessoa empreendedora iniciando agora ou uma empresa consolidada buscando escalar, temos o que você precisa para avançar.

• Está começando? O Link de Pagamento Cielo é ideal para quem quer começar a vender pelas redes sociais, WhatsApp ou até mesmo por e-mail. Você cria o link, compartilha com o cliente e recebe direto na conta. Simples, rápido e seguro.
• Já tem uma loja virtual? Com o Cielo Checkout, você tem uma página de pagamento pronta e completamente personalizável, responsiva e com diversas opções para os clientes pagarem como quiser: mais de 80 bandeiras de cartão, Pix, carteiras digitais e mais. Tudo com a confiabilidade de quem entende do mercado.
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Conclusão

Ao longo deste conteúdo, mostramos que é totalmente possível iniciar ou expandir um negócio digital com estratégia e baixo investimento. Veja os principais aprendizados:

• Os melhores produtos para vender na internet em 2025 estão ligados principalmente a nichos como moda e conforto, eletrônicos, alimentação fitness, artigos para pets e papelaria criativa.
• Validar a demanda antes de investir é essencial para evitar desperdícios e entender o comportamento do público.
• O cálculo do preço de venda deve considerar todos os custos, incluindo taxas, frete e margem de lucro viável.
• É possível começar com pouco: redes sociais, marketplaces e links de pagamento são ótimos pontos de partida para vender.
• Plataformas de vendas completas ajudam a entender o fluxo de vendas, monitorar o desempenho do negócio e tomar decisões mais certeiras.
• A Cielo tem soluções para cada etapa do seu negócio, seja você iniciante, em crescimento ou buscando escalar.

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