Como vender parcelado e receber à vista? Saiba como!

“Como vender parcelado e receber à vista?”. Se você tem um negócio, é bem possível que já tenha pensado nessa possibilidade.

Afinal, se por um lado, o parcelamento das compras pode ser um grande aliado para vender mais, ter um bom fluxo de caixa é essencial para o sucesso de qualquer estabelecimento.

Mas, a boa notícia é que há opções disponíveis, em que não é necessário esperar muito tempo para receber o valor das suas vendas parceladas.

Continue a leitura e veja como vender a prazo e receber seu dinheiro logo!

Por que parcelar suas vendas?

Parcelar as vendas é uma das melhores maneiras de possibilitar que seu consumidor antecipe a aquisição de produtos/serviços que, sem essa alternativa, só seriam comprados depois de muito tempo de economia.

Quando falamos de e-commerce, por exemplo, as compras parceladas representam 53% dos pagamentos realizados em lojas virtuais (Fonte: CNDL /SPC Brasil).

Dividir o valor de uma compra em várias parcelas é algo bastante comum para a população brasileira. De acordo com uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com o Sebrae, cerca de 62,3 milhões de pessoas no país têm compras parceladas.

Outro bom motivo para oferecer o parcelamento aos seus clientes é que essa modalidade de pagamento favorece as compras não planejadas.

Na pesquisa mencionada acima, 46% das pessoas admitiram ter consumido itens por impulso pela facilidade de dividir os pagamentos.

Além de funcionar como uma “porta de acesso ao consumo”, muitas vezes as compras parceladas são um recurso importante utilizado por pessoas que precisam equilibrar o orçamento em um determinado período e evitar a inadimplência nos momentos que há um grande volume de contas a pagar.

Um bom exemplo disso são as chamadas “despesas do início de ano”, onde apenas um em cada dez brasileiros costuma ter renda suficiente para pagar as contas nesse período, que incluem tributos como o IPVA e o IPTU, os gastos das datas comemorativas (Natal e Ano-Novo), das contas escolares etc.

Outro ponto importante: no Brasil, parcelar as compras é um hábito comum entre os consumidores. Não oferecer essa opção de pagamento pode gerar um impacto negativo na sua receita.

Afinal, 80% admitem já terem desistido de uma compra simplesmente por não poderem fazer o pagamento da forma que gostariam (Fonte: Portal Gente/Grupo Globo).

Não vale correr o risco, né?

Como funcionam as vendas parceladas?

O cartão de crédito é a principal modalidade utilizada por quem paga suas compras em “suaves prestações”.

Uma pesquisa realizada pela Datafolha, encomendada pela Associação Brasileira de Internet – ABRANET, mostra que 75% das pessoas que têm cartão de crédito costumam comprar parceladamente.

Por isso, vamos considerar esse meio de pagamento para falar como funcionam as vendas parceladas.

De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), o parcelamento pode ser definido como uma das opções de venda oferecidas pelos emissores de cartão.

Esse tipo de transação pode ser realizada tanto nas maquininhas de cartão quanto em gateways de pagamento (plataformas que funcionam como “maquininhas de pagamento virtuais” das lojas online).

Assim, quando uma pessoa opta por pagar parceladamente, ela escolhe também o número de parcelas em que o valor da compra será dividido.

Em alguns casos, é possível que o valor total da compra parcelada seja maior do que o valor praticado nos pagamentos à vista.

Isso ocorre porque o valor da compra parcelada inclui juros, taxas e encargos cobrados pelo emissor do cartão e/ou pela adquirente (empresa que processa os pagamentos, sendo responsável pela comunicação entre estabelecimentos comerciais, bandeiras e bancos/instituições que emitem os cartões).

Essa prática é permitida pela Lei nº 13.455/2017, desde que o lojista informe aos seus consumidores sobre essa diferença.

Neste caso, você seguir algumas dicas úteis de como mostrar a precificação à vista e parcelada para seus clientes:

1. Além de exibir o preço à vista, divulgue também as condições de compra do pagamento parcelado: número máximo de parcelas, valor das prestações, taxa de juros e demais acréscimos e o valor total a ser pago no parcelamento.
2. Caso você ofereça descontos em função do prazo ou do meio de pagamento utilizado, exiba essas informações para seus clientes.
3. Todas as informações sobre o preço devem ser mostradas da mesma forma. Nada de colocar o preço à vista em letras maiores do que o valor parcelado ou vice-versa.
4. Nas lojas virtuais, o preço à vista deve aparecer junto às imagens do produto ou da descrição do serviço e fonte 12 (tamanho mínimo).

Fonte: FECOMERCIO/SP

Benefícios das vendas parceladas

O parcelamento das compras traz vários benefícios tanto para lojistas quanto consumidores. Confira!

Benefícios da venda parcelada para lojistas

• Ausência do risco de inadimplência, já que a operação é realizada diretamente entre a instituição financeira que emitiu o cartão e o portador (cliente);
• Oferta da diluição do valor de compra do produto/serviço ao longo do tempo através de parcelamento com taxas atrativas para os clientes;
• Possibilidade de realizar vendas em maior volume ou de itens mais caros;
• Viabilização imediata de vendas com parcelas que cabem no orçamento dos clientes que não podem realizar o pagamento à vista ou no débito;
• A aprovação do pagamento parcelada é feita diretamente na maquininha ou na página de pagamento do e-commerce, sem burocracia ou demora.

Benefícios da venda parcelada para consumidores

Já para os consumidores, os principais benefícios de comprar de forma parcelada são:

• Adquirir produtos e serviços de valor mais alto ou em mais volume sem gastar muito de uma vez só;
• Conhecer o valor das parcelas antecipadamente, através da simulação diretamente na maquininha de cartão ou da visualização dos valores na página de pagamento;
• Ter disponibilidade de crédito de acordo com o limite do cartão;
• Pagamento de parcelas fixas, acordadas no ato da compra e sem cobrança adicional de tarifas.

Saiba os itens mais adquiridos nas vendas parceladas

Além de todos os benefícios de vender parcelado, essa opção de pagamento costuma ser a forma de pagamento mais utilizada nos seguintes segmentos:

• Eletroeletrônicos: 60%
• Roupas, sapatos e acessórios: 52%
• Remédios: 35%
• Mantimentos e compras de supermercado: 31%
• Comida fora de casa e delivery: 30%
• Apps de transporte: 30%
• Salão de beleza: 15%

E mesmo que você não venda nenhum desses produtos ou serviços, oferecer a compra parcelada aos seus clientes é um meio eficiente de aumentar as vendas e a competitividade no mercado.

Com a “diluição” dos valores pagos por um determinado período, muitos consumidores tendem a:

• Adquirir produtos mais caros;
• Fazer compras de maior volume.

Assim, o parcelamento funciona como um recurso eficiente que contribui com a movimentação do estoque (incluindo os produtos premium do seu catálogo) e, principalmente, como uma excelente ferramenta para aumentar o valor do ticket médio de seus consumidores.

Como vender parcelado e receber à vista?

Agora que você já viu que o parcelamento é um recurso necessário para não perder vendas, vamos à melhor parte disso tudo: é possível vender parcelado e receber o valor das vendas à vista.

Aqui na Cielo, isso pode ser feito com o:

• Recebimento Automático em 2 dias úteis

Continue a leitura e saiba mais sobre essa solução que a Cielo oferece!

Recebimento Automático: o dinheiro de suas vendas em até 2 dias úteis

O Recebimento Automático em 2 dias úteis, é o produto da Cielo que altera a data de recebimento das suas vendas. Assim, você recebe o valor das vendas parceladas ou feitas no crédito à vista antes do prazo padrão de 30, 60, 90 dias ou mais.

Um exemplo: um cliente fez uma compra de R$ 500 na sua loja, parcelada em cinco vezes.

Dessa forma, você receberia os valores mês a mês, de acordo com as parcelas. Assim, você teria o valor correspondente à venda total apenas na última parcela, após esses cinco meses.

Com o Recebimento Automático, você não precisa esperar esse tempo todo e já recebe o valor total líquido de suas vendas, ainda que tenham sido realizadas de forma parcelada. Seu dinheiro não fica parado e você pode:

• Fazer investimentos no seu negócio;
• Cobrir despesas emergenciais ou gastos não previstos;
• Ter mais poder de negociação com fornecedores e parceiros;
• Manter seu estoque sempre abastecido;
• Pagar seus funcionários em dia;
• Fazer ações promocionais e muito mais!

Ao contratar o Recebimento Automático, você pode escolher a frequência ideal para receber o valor das suas vendas:

1. D2: você recebe o dinheiro das vendas em até 2 dias úteis;
2. Semanal: você recebe o dinheiro das vendas 1 vez por semana;
3. Mensal: você recebe o dinheiro das vendas 1 vez por mês.

Saiba mais assistindo o vídeo abaixo:

Veja também >>> Cielo Farol: a inteligência de dados a favor do seu negócio