Como vender parcelado e receber à vista? Aumente o ticket médio

Se você tem um negócio, é bem possível que já tenha pensado nessa possibilidade, afinal, saber como vender parcelado e receber à vista deve ser o sonho de boa parte dos empreendedores.

Se por um lado, o parcelamento das compras pode ser um grande aliado para vender mais, por outro, ter um bom fluxo de caixa é essencial para o sucesso de qualquer estabelecimento. Como equilibrar essa balança?

A boa notícia é que há opções disponíveis, em que não é necessário esperar muito tempo para receber o valor das suas vendas parceladas. Nós vamos ajudá-lo neste objetivo!

Continue a leitura e veja como vender a prazo e receber seu dinheiro logo!

Veja também: Conheça algumas alternativas para elevar seu ticket médio

Por que parcelar suas vendas?

Essa é uma das melhores maneiras de permitir que seu consumidor antecipe a aquisição de produtos/ serviços. Sem o parcelamento, tais itens só seriam comprados depois de muito tempo de economia.

Quando falamos de e-commerce, por exemplo, as compras parceladas representam 53% dos pagamentos realizados em lojas virtuais, segundo a CNDL /SPC Brasil. E, de acordo com pesquisas, 79% dos consumidores costumam parcelar compras.

Dividir o valor de uma compra em várias parcelas é algo bastante comum para a população brasileira. De acordo com uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com o Sebrae, cerca de 62,3 milhões de pessoas no país têm compras parceladas.

Outro bom motivo para saber como vender parcelado e receber à vista é que essa modalidade de pagamento favorece as compras não planejadas. Na pesquisa mencionada acima, 46% das pessoas admitiram ter consumido itens por impulso pela facilidade de dividir os pagamentos.

Além de funcionar como uma “porta de acesso ao consumo”, muitas vezes as compras parceladas são um recurso importante utilizado por pessoas que precisam equilibrar o orçamento em um determinado período. Esta medida evita a inadimplência nos momentos em que há um grande volume de contas a pagar.

Um bom exemplo disso são as chamadas “despesas do início de ano”, onde apenas um em cada dez brasileiros costuma ter renda suficiente para pagar as contas nesse período. Entre as pendências, temos os tributos como o IPVA e o IPTU, os gastos das datas comemorativas (Natal e Ano-Novo), as contas escolares, etc.

Outro ponto importante: no Brasil, parcelar as compras é um hábito comum entre os consumidores. Não oferecer essa opção de pagamento pode gerar um impacto negativo na sua receita.

A pesquisa “Volta ao mundo em 80 maneiras de pagar”, feita pela empresa canadense Nuvei, concluiu que 7 em cada 10 brasileiros já deixaram de comprar por não terem a forma de pagamento que gostariam de finalizar o pedido.

Não vale correr o risco, não é? Afinal, saber como vender parcelado e receber à vista é algo primordial para qualquer negócio de sucesso hoje em dia.

Como funciona o parcelamento no cartão de crédito?

O cartão de crédito é a principal modalidade utilizada por quem paga suas compras em “suaves prestações”.

Uma pesquisa realizada pela Datafolha, encomendada pela Associação Brasileira de Internet – ABRANET, mostra que 75% das pessoas que têm cartão de crédito costumam comprar parceladamente.

Um estudo chamado “Relação com o Dinheiro”, realizado pelo pela Serasa em conjunto com a Opinion Box, chegou à conclusão de que 71% dos consumidores costumam parcelar os gastos.

De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), o parcelamento pode ser definido como uma das opções de venda oferecidas pelos emissores de cartão.

Esse tipo de transação pode ser realizada tanto nas maquininhas de cartão quanto em gateways de pagamento (plataformas que funcionam como “maquininhas de pagamento virtuais” das lojas online). Assim, quando uma pessoa opta por pagar ‘parcelando no cartão’, ela escolhe também o número de vezes em que o valor final será dividido.

Em alguns casos, é possível que o saldo total do parcelamento seja maior do que o valor praticado nos pagamentos à vista. Isso ocorre porque a compra parcelada inclui juros, taxas e encargos cobrados pelo emissor do cartão e/ou pela adquirente (empresa que processa os pagamentos, sendo responsável pela comunicação entre estabelecimentos comerciais, bandeiras e bancos/instituições que emitem os cartões).

Informe-se sempre sobre o que é parcelado vendedor e comprador para incluir a taxa de maneira correta. Essa prática é permitida pela Lei nº 13.455/2017, desde que o lojista informe aos seus consumidores sobre essa diferença.

Dicas importantes

Ao seguir o que permite a recomendação, temos algumas dicas úteis de como vender parcelado e receber à vista. Confira!

1. Além de exibir o preço à vista, divulgue também as condições de compra desse tipo de pagamento: número máximo de parcelas, valor das prestações, taxa de juros e demais acréscimos e o valor total a ser pago. Lembre-se de entender a diferença entre o que é parcelado vendedor e comprador;
2. Caso você ofereça descontos em função do prazo ou do meio de pagamento utilizado, exiba essas informações para seus clientes;
3. Todas as informações sobre o preço devem ser mostradas da mesma forma. Nada de colocar o preço à vista em letras maiores do que o valor parcelado ou vice-versa;
4. Nas lojas virtuais, o preço à vista deve aparecer junto às imagens do produto ou da descrição do serviço e fonte 12 (tamanho mínimo).

Lembre-se que, antes de oferecer a opção ao consumidor, você deve entender como fazer o parcelamento no cartão de crédito. Caso tenha dúvidas sobre o funcionamento desta função em sua maquininha Cielo, entre em contato com o nosso atendimento.

Benefícios das vendas parceladas

Essa opção traz várias vantagens tanto para lojistas quanto consumidores. Confira!

Vantagens da venda parcelada para lojistas

Antes de falarmos como vender parcelado e receber à vista, veja como é vantajoso oferecer essa opção ao seu consumidor:

• ausência do risco de inadimplência, já que a operação é realizada diretamente entre a instituição financeira que emitiu o cartão e o portador (cliente);
• oferta da diluição do valor de compra do produto/serviço ao longo do tempo por meio de parcelamento com taxas atrativas para os clientes;
• possibilidade de realizar vendas em maior volume ou de itens mais caros;
• viabilização imediata das transações com parcelas que cabem no orçamento dos clientes que não podem realizar o pagamento à vista ou no débito;
• a aprovação do pagamento parcelado é feita diretamente na maquininha ou na página de pagamento do e-commerce, sem burocracia ou demora.

Ao entender como o lojista recebe do cartão de crédito parcelado, você consegue ver como pode ser benéfico ao seu negócio essa opção de pagamento, não é mesmo?

Vantagens da venda parcelada para consumidores

Os principais benefícios de comprar de forma parcelada são:

• adquirir produtos e serviços de valor mais alto ou em mais volume sem gastar muito de uma vez só;
• conhecer o saldo das parcelas antecipadamente, por meio da simulação diretamente na maquininha de cartão ou da visualização dos valores na página de pagamento;
• ter disponibilidade de crédito de acordo com o limite do cartão;
• pagamento de parcelas fixas, acordadas no ato da compra e sem cobrança adicional de tarifas.

Sendo assim, ao saber como vender parcelado e receber à vista, você oferece vantagens aos seus clientes, podendo aumentar o ticket médio sem precisar esperar para receber apenas depois.

Saiba os itens mais adquiridos nas vendas parceladas

Além de todos os benefícios de vender parcelado, essa opção costuma ser a forma de pagamento mais utilizada nos seguintes segmentos:

• roupas, sapatos e acessórios: 26%;
• mantimentos e compras de supermercado: 23%;
• remédios: 20%;
• perfumes e cosméticos: (18%);
• ida a bares e restaurantes: (13%);
• eletroeletrônicos: 11%.

E mesmo que você não venda nenhum desses produtos ou serviços, saber como vender parcelado e receber à vista é uma alternativa eficiente para aumentar os pedidos e tornar seu negócio ainda mais competitivo.

Você deve entender melhor como o lojista recebe do cartão de crédito parcelado para aproveitar todas as vantagens. Com a “diluição” dos valores pagos por um determinado período, muitos consumidores tendem a:

• adquirir produtos mais caros;
• fazer compras de maior volume.

Assim, o parcelamento funciona como um recurso eficiente que contribui com a movimentação do estoque (incluindo os produtos premium do seu catálogo) e, principalmente, como uma excelente ferramenta para aumentar o valor do ticket médio de seus consumidores.

Como vender parcelado e receber à vista?

Agora que você já viu que esse é um recurso necessário para não perder vendas, vamos à melhor parte disso tudo: é possível oferecer pagamento parcelado e receber o valor à vista.

Aqui na Cielo, isso pode ser feito com o:

• Recebimento Automático em 1 dia útil

Continue a leitura e saiba mais sobre essa solução que a Cielo oferece!

Recebimento Automático: o dinheiro de suas vendas em até 2 dias úteis

O Recebimento Automático em 1 dia útil é o produto da Cielo que altera a data de recebimento das suas vendas. Assim, você recebe o valor das transações parceladas ou feitas no crédito à vista antes do prazo padrão de 30, 60, 90 dias ou mais.

Um exemplo comum de como vender parcelado e receber à vista: um cliente fez uma compra de R$ 500 na sua loja, dividida em cinco vezes.

Dessa forma, você receberia os valores mês a mês, de acordo com as parcelas. Assim, teria o valor correspondente à venda total apenas na última, após esses cinco meses.

Com o Recebimento Automático da Cielo, você não precisa esperar esse tempo todo e já recebe o valor total líquido de suas vendas, ainda que tenham sido realizadas de forma parcelada.

Seu dinheiro não fica parado e você pode:

• fazer investimentos no seu negócio;
• cobrir despesas emergenciais ou gastos não previstos;
• ter mais poder de negociação com fornecedores e parceiros;
• manter seu estoque sempre abastecido;
• pagar seus funcionários em dia;
• fazer ações promocionais e muito mais!

Ao contratar o Recebimento Automático, você pode escolher a frequência ideal para receber o valor das suas vendas:

1. D2: você recebe o dinheiro das vendas em até 2 dias úteis;
2. Semanal: você recebe o dinheiro das vendas 1 vez por semana;
3. Mensal: você recebe o dinheiro das vendas 1 vez por mês.

E então, gostou de aprender como vender parcelado e receber à vista? Com a Cielo você tem muito mais opções e vantagens para receber seus pagamentos. Conheça nossos produtos e escolha o melhor para seu negócio!