O que vender no fim do ano: ideias de produtos e dicas para impulsionar as vendas

Quando chega dezembro, muita gente espera ansiosamente pelas festas que movimentam essa época. Para quem empreende, é o momento de definir o que vender no fim de ano para aproveitar a oportunidade de aumentar o faturamento.

Se você tem um pequeno ou médio negócio, esta é a hora de preparar o estoque, a equipe e as estratégias de venda para atender à alta demanda.

Não existe uma receita de bolo e tudo pode ser adaptado conforme o tipo e tamanho do seu negócio, mas com as dicas certas é possível aumentar o fluxo de caixa e encerrar o ano com ótimos resultados.

Ficou interessado? Então, continue a leitura para conferir as dicas que preparamos para você e comece a se preparar!

Para começar da melhor maneira, conheça as soluções de pagamento da Cielo e veja como elas podem ajudar a sua empresa a vender mais durante o ano todo.

Por que o fim de ano é uma janela de alto potencial de vendas

O fim de ano reúne algumas das datas mais importantes para o comércio: Black Friday, Natal, Ano Novo, confraternizações e férias criam um ambiente de consumo que impulsiona praticamente todos os setores, do varejo físico ao digital.

O ICVA (Índice Cielo do Varejo Ampliado) é prova desse movimento. Segundo os dados, a Black Friday de 2024 registrou um aumento de 16,1% em relação ao ano anterior, reforçando o potencial da data.

Para 2025, com o ICVA de outubro 3,8% acima do ano anterior, a expectativa para as vendas de fim de ano é positiva.

Além das datas comemorativas e do clima festivo, o pagamento do 13º salário é outro fator que impulsiona o mercado e traz oportunidades para quem quer vender mais.

Para aproveitar esse cenário, é importante saber o que vender no fim de ano.

O que mais vende no fim de ano? Produtos, kits e serviços com alta demanda

O período de festas é marcado por um aumento natural nas compras de presentes, lembranças e serviços personalizados.

As pessoas estão mais dispostas a consumir, especialmente em categorias que unem praticidade e valor emocional.

No Natal de 2024, por exemplo, os setores com maior aumento nas vendas em relação a 2023, segundo o ICVA foram:

• Supermercados e hipermercados, com alta de 6%.
• Drogarias e farmácias, com alta de 5,8%.
• Óticas e joalherias, com alta de 5,7%.
• Turismo e transporte, com alta de 4,1%.
• Alimentação (bares e restaurantes), com alta de 3,9%.
• Cosméticos e higiene pessoal, com alta de 3,3%.
• Varejo alimentício especializado, com alta de 3,2%.

Para ajudar você a definir o que vender no fim de ano, separamos algumas dicas de produtos e serviços que fazem sucesso neste período. Vamos conferir?

Presentes clássicos e inovações para o fim de ano de 2025

Os clássicos continuam com força total: eletrônicos, produtos de beleza e moda seguem entre os preferidos nas vendas de Natal, Black Friday e outras datas comemorativas que marcam o fim do ano.

Isso não significa que não há espaço para o novo.

Há uma tendência clara de inovação e personalização nas compras. Segundo estudo recente, 41% dos consumidores pagariam a mais por um produto ou serviço que oferecesse uma experiência inovadora.

No final do ano, isso traz algumas oportunidades interessantes para quem empreende ir além dos produtos tradicionais, como:

• Micro-vendas: itens de menor valor, mas com alto potencial de recorrência, como acessórios, brindes e produtos de assinatura mensal.
• Kits personalizados: combinam produtos e experiências (como “autocuidado”, “café da manhã” ou “presentes para pets”).

Serviços sazonais e experiências: o presente que vai além do produto

Presentear com experiências é uma tendência que ganha força a cada ano, impulsionada pela busca por personalização.

Uma pesquisa divulgada pelo Ministério do Turismo revela que as pessoas têm priorizado experiências, viagens e bem-estar em vez de bens materiais.

Segundo os dados, 25% dos brasileiros afirmam já consumir mais dessas vivências no dia a dia.

Para quem empreende, o fim de ano é um ótimo momento para aproveitar essa mudança no comportamento de consumo.

Com as férias e datas comemorativas, é possível oferecer diferentes opções para os consumidores, como:

• Viagens curtas
• Pacotes de estética
• Jantares especiais
• Ingressos para eventos

Como preparar sua loja para o Natal (e datas alternativas)

Saber o que vender no fim de ano é o primeiro passo, mas se você quer garantir boas vendas e um atendimento de qualidade, é essencial preparar sua operação com antecedência.

Todo detalhe faz diferença quando o movimento aumenta e o tempo fica curto, por isso o planejamento é seu melhor amigo neste período.

Temos algumas dicas para ajudar você a preparar o seu negócio.

Prepare o estoque

Comece com uma análise do desempenho dos produtos no último Natal e em outras datas sazonais. Isso ajuda a entender o comportamento do público e definir o volume ideal de reposição.

Aproveite esse momento para revisar o mix de produtos e investir nos itens mais procurados.

Com base nisso, você pode criar um planejamento de vendas alinhado às tendências de consumo, o que ajuda a evitar desperdícios e manter o fluxo de caixa saudável durante todo o período festivo.

Motive e capacite a equipe

Um time bem treinado é a base para um atendimento de qualidade, seja na loja física ou no e-commerce, especialmente com o aumento da demanda no fim de ano.

Lembre-se de reforçar a importância da empatia e da agilidade nas interações com os consumidores. Além disso, alinhe metas realistas com recompensas claras para a equipe.

Pequenas ações de incentivo ajudam a manter a equipe engajada mesmo nos dias de maior movimento, o que reflete diretamente no atendimento.

Planeje as vendas digitais

Quem quer vender na internet precisa pensar além da vitrine para se destacar entre as datas comemorativas de fim de ano.

A dica é organizar promoções, testar sua estrutura de pagamento e garantir que o site ou as redes sociais estejam atualizados. Também é hora de revisar descrições, fotos e prazos de entrega para oferecer uma experiência de compra fluida.

Tenha em mente que as pessoas buscam praticidade. Por isso, é importante oferecer uma experiência ágil, diferentes meios de pagamento e opções de retirada ou entrega rápida.

Leia também: Como criar um site de vendas: guia completo para 2025

Personalize a experiência do consumidor

Usar os dados já cadastrados no seu sistema pode transformar a relação com o cliente.

Com base no histórico de compras e nas preferências registradas, você pode criar ofertas personalizadas, enviar mensagens segmentadas e até recomendar produtos complementares.

Essas ações aumentam o engajamento e reforçam o vínculo com o público, além de contribuir para o seu faturamento.

Calendário das principais datas de fim de ano e como planejar suas vendas

Quando você decide o que vender no fim de ano, deve considerar as diferentes datas comemorativas que marcam o calendário entre novembro e dezembro.

Além do Natal, Black Friday, Cyber Monday e Ano Novo estão entre os principais eventos para quem empreende. Entenda quais oportunidades cada uma dessas datas traz:

Estratégias de marketing para vender mais sem simplesmente dar desconto

Ter uma visão clara das principais datas ajuda a escolher o que vender no fim de ano e encontrar as melhores formas de organizar o estoque, a logística e as campanhas de marketing sem correr contra o tempo.

É claro que, para que as vendas aconteçam, seus clientes precisam conhecer suas ofertas. Para isso, as estratégias de marketing precisam ser muito bem pensadas.

Confira algumas dicas de como vender mais sem dar desconto.

1. Crie combos de presentes

Nessa época, é comum que as pessoas tenham vontade de presentear vários amigos e familiares. Mas nem sempre o orçamento ajuda.

Uma forma de facilitar a vida dos seus clientes e não deixar ninguém de fora da lista é combinar diversos itens da sua loja em combos exclusivos.

Você pode combinar produtos de autocuidado, itens para casa ou acessórios de moda em kits prontos. Além de facilitar a escolha do consumidor, você oferece um preço mais atrativo do que se fossem comprados separadamente.

Dessa forma, você ajuda o cliente e ainda aumenta sua margem de lucro.

2. Valorize clientes leais

Quem compra com você o ano inteiro merece reconhecimento. Então, use dados de histórico de compras para identificar esses clientes e criar ações exclusivas para eles, como brindes, cupons ou frete grátis.

Pequenos gestos fortalecem o vínculo com os consumidores e ajudam a manter o relacionamento ativo. Isso aumenta as chances de recompra e torna sua base de clientes ainda mais fiel.

3. Explore o FOMO

FOMO é a abreviatura das iniciais do termo Fear of Missing Out (medo de ficar de fora, em tradução livre), e pode ser um gatilho poderoso nas vendas de fim de ano.

A expressão é usada para descrever a sensação que as pessoas podem sentir quando “ficam de fora” de alguma situação, como a compra de um determinado produto que todos estão comprando ou uma promoção exclusiva.

Use esse gatilho com responsabilidade, com ofertas por tempo limitado ou contagens regressivas em suas campanhas, por exemplo.

Promoções relâmpago, estoques reduzidos e mensagens como “últimas unidades” despertam urgência e podem acelerar decisões de compra.

4. Promova uma liquidação

O fim do ano é perfeito para girar o estoque e liberar produtos parados. A dica é fazer uma liquidação estratégica, priorizando produtos parados ou coleções antigas.

Ofereça descontos  progressivos ou brindes em compras acima de determinado valor. Assim, você movimenta o caixa, libera espaço e organiza o seu estoque.

5. Facilite o pagamento para seus clientes

As formas de pagamento são tão importantes na tomada de decisão de compra quanto o preço e as promoções. Por isso, oferecer diferentes meios de pagamento é fundamental para não perder vendas.

Além do cartão e do Pix, experimente soluções que ampliam as possibilidades de compra, como o Pix Parcelado , o Link de Pagamento e o Cielo Tap, ideais para quem quer praticidade e segurança.

Com essas opções, você atende a diferentes perfis de consumidores e garante que todos consigam comprar, mesmo com o orçamento apertado.

Quer ver como funciona na prática? Assista ao vídeo sobre o Link de Pagamento da Cielo e descubra como vender de forma simples e rápida, sem precisar de maquininha:

6. Invista na decoração temática

Criar um ambiente festivo ajuda a despertar o clima de celebração. Em lojas físicas, use itens reutilizáveis, enfeites temáticos e iluminação especial.

No ambiente digital, vale personalizar banners, cores e até o logotipo da loja.

Pequenos detalhes ajudam o público a entrar no clima do Natal e do Ano Novo e tornam a experiência de compra mais envolvente, ponto essencial para conquistar a fidelização.

7. Crie boas campanhas de marketing

Depois de decidir o que vender no fim de ano, invista em ações que conectem o público à sua marca para destacar os produtos no mercado.

Use redes sociais, e-mail e anúncios pagos para divulgar produtos, bastidores e promoções.

Campanhas com vídeos curtos, transmissões ao vivo e histórias reais têm alto engajamento e ajudam a reforçar a confiança.

Você pode mostrar o preparo da sua loja para o período e destacar os diferenciais das suas ofertas, por exemplo.

8. Invista em programas de fidelidade ou recompensas

O fim de ano é uma ótima oportunidade de criar benefícios progressivos para quem compra mais vezes. Pode ser um programa de pontos, descontos exclusivos ou acesso antecipado a lançamentos, por exemplo.

Além de aumentar a fidelização, essas ações estimulam novas compras e indicam que sua marca valoriza quem volta a comprar.

9. Ofereça entrega rápida e opções de frete grátis

O prazo de entrega é decisivo no fim do ano. Por isso, aposte em frete rápido e, se possível, gratuito acima de um valor mínimo (essa é uma tática simples, mas poderosa para elevar o ticket médio).

Também vale firmar parcerias com transportadoras locais ou usar serviços de entrega expressa. Assim, você atende às expectativas do cliente e evita cancelamentos de última hora.

Lembre-se de traçar um plano de vendas que considere não apenas o controle de estoque, mas também a operação logística: tudo precisa estar alinhado para garantir uma boa experiência de compra ao consumidor.

10. Aproveite para fazer o lançamento de novos produtos ou coleções

Quer destacar sua marca entre tantos concorrentes? Traga novidades exclusivas. Lançar produtos ou coleções temáticas desperta curiosidade e pode ser o diferencial que faltava para atrair novos clientes.

Combine lançamentos com campanhas digitais e ofertas especiais. O resultado é um aumento nas vendas e mais visibilidade para sua marca.

Checklist final para aproveitar as vendas de fim de ano

Agora que você já sabe o que vender no fim de ano e quais estratégias colocar em prática para impulsionar suas vendas, vale anotar esse checklist para aproveitar ao máximo as oportunidades deste período:

1. Revise os dados de anos anteriores: analise o histórico de vendas, produtos mais procurados e períodos de maior movimento. Isso ajuda a prever a demanda e ajustar o estoque.
2. Defina seu mix de produtos: escolha o que priorizar com base na margem de lucro, na popularidade e na facilidade de entrega.
3. Treine sua equipe: prepare o time para atender com agilidade e empatia, tanto no presencial quanto nas vendas online.
4. Planeje sua comunicação: monte um cronograma de postagens e campanhas para redes sociais, e-mails e vitrines digitais, com foco nas principais datas sazonais.
5. Garanta seus meios de pagamento: configure soluções como Link de Pagamento e Cielo Tap para não perder nenhuma venda.
   6. Ajuste a operação logística: revise prazos de entrega, estoque e fornecedores para evitar atrasos e rupturas.
6. Monitore os resultados em tempo real: acompanhe vendas, formas de pagamento utilizadas e retorno das campanhas para ajustar a estratégia conforme o desempenho.

Conclusão

Para aproveitar o potencial das vendas de fim de ano, é essencial unir estratégia e planejamento. Relembre os principais pontos abordados neste conteúdo:

• As datas de fim de ano movimentam o comércio e exigem preparação antecipada.
• Além do Natal, Black Friday, Cyber Monday e Ano Novo geram ótimas oportunidades de vendas.
• Um bom planejamento de estoque, marketing e logística evita imprevistos e garante agilidade.
• A experiência do cliente deve ser prioridade, desde o atendimento até o pós-venda.
• Diversificar os meios de pagamento aumenta as chances de conversão e fidelização.

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Equipe Cielo

Aqui no Blog da Cielo, oferecemos análises e orientações sobre os principais temas que impactam o varejo e os meios de pagamento: tecnologia, segurança digital, eficiência nas transações com maquininhas, tendências de consumo e novas soluções para o empreendedor.