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Como calcular markup? Aprenda a fórmula para precificar produtos e serviços
Está difícil saber se o preço que você cobra realmente dá lucro? O markup pode ser a resposta. Essa ferramenta ajuda a calcular o preço de venda ideal com base nos custos do negócio e na margem de lucro desejada.
Se você ainda define seus preços sem considerar todos os custos da operação, como logística, comissões ou taxas de transação, pode estar perdendo margem sem perceber.
Neste artigo, você vai aprender como usar o markup do jeito certo. Explicamos o cálculo passo a passo, com exemplos práticos e orientações específicas para quem vende por maquininhas, delivery, marketplaces e mais.
Siga na leitura para descobrir como aplicar essa técnica de forma simples e evitar erros que prejudicam a rentabilidade do seu negócio.
Principais pontos do artigo
- Markup é um índice usado para formar o preço de venda a partir dos custos do produto ou serviço e da margem de lucro desejada.
- A fórmula mais comum é: Markup = Preço de venda / Custo, mas também é possível incluir custos fixos, variáveis e margem em uma versão mais detalhada.
- O cálculo permite que o valor final cubra todos os custos da operação e ainda gere lucro.
- Cada tipo de negócio pode ter um markup diferente, dependendo do setor, volume de vendas, canais de atendimento e perfil do público.
- Dica: o jeito certo de calcular é sempre considerar todos os custos envolvidos e revisar o índice sempre que houver mudanças no mercado ou na operação.
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O que é markup e por que ele é essencial para o seu negócio?
O markup é um fator de cálculo usado para formar o preço de venda de produtos e serviços com base nos custos e na margem de lucro desejada.
Basicamente, esse índice transforma um conceito financeiro em uma ferramenta prática de precificação. Aplicando o markup, você garante que todos os custos envolvidos na operação estejam embutidos no valor final.
Assim, você evita prejuízos invisíveis e mantém a saúde financeira do negócio.
Se você quer um exemplo prático da importância desse cálculo, observe esse dado: 72% dos pagamentos acima de R$ 100 são feitos com crédito, segundo a pesquisa Cielo de Hábitos do Varejo.
Você percebe que, se o valor da taxa da adquirente não for considerado no cálculo do preço, a real margem da venda pode ser diferente do que o esperado? Pois é. E essa é apenas uma fração de todos os custos das operações de um negócio.
O markup pode ser usado por empreendedores de todos os portes e segmentos. Mas para que funcione de verdade, é essencial conhecer bem os custos fixos e variáveis envolvidos em cada produto ou serviço.
💡Leia também: Gestão financeira: guia para simplificar o controle do seu negócio
Qual o markup ideal para MEI e pequenos negócios?
Não existe um único valor ideal de markup. O índice varia de acordo com o setor, o tipo de produto ou serviço oferecido e os custos de operação de cada negócio.
Empreendimentos com despesas fixas mais altas, como aluguel e folha de pagamento, geralmente precisam aplicar um fator maior para cobrir esses custos.
Já em setores com grande volume de vendas e giro rápido, como alimentação ou beleza, é comum encontrar markups mais baixos, mas compensados pela quantidade de transações.
Além disso, o perfil da clientela e os preços praticados pela concorrência também influenciam na definição do percentual. O que funciona para um restaurante de bairro pode não servir para uma loja de roupas online, por exemplo.
Na real, o mais importante é acompanhar os números de perto e revisar o cálculo sempre que houver mudanças nos custos ou no mercado.
Como funciona o cálculo do markup na prática?
A fórmula clássica para calcular o markup é:
- Markup = Preço de venda / Custo
Ou seja, o índice indica quantas vezes o custo precisa ser multiplicado para se chegar ao preço final. Essa é a forma mais direta de garantir que as despesas estejam cobertas e que a margem de lucro seja respeitada.
Em contextos mais detalhados, o cálculo pode considerar também as porcentagens dos custos fixos, variáveis e da margem de lucro esperada. Nesse caso, a fórmula usada é:
- Markup = 100 / [100 – (DV + DF + ML)]
Onde:
- DV: despesas variáveis (%)
- DF: despesas fixas (%)
- ML: margem de lucro (%)
Esse modelo é muito útil para empresas que precisam manter o controle preciso sobre diferentes componentes do custo e ajustar o preço conforme as mudanças do mercado ou da operação.
Como calcular o markup no delivery e vendas online?
Em canais digitais, o markup precisa levar em conta custos que não aparecem em operações físicas.
Plataformas de delivery e apps de vendas online costumam cobrar taxas sobre cada transação. Em alguns casos, até 30% do valor da venda.
Além disso, entram na conta os gastos com:
- Anúncios
- Logística
- Embalagens
- Meios de pagamento
- Comissões de marketplaces.
Logo, para que a operação continue rentável, todas essas despesas precisam ser incluídas como parte dos custos variáveis no cálculo do markup.
Quem vende online também precisa acompanhar a performance por canal. Por exemplo, a mesma pizza vendida via aplicativo pode exigir um markup diferente daquela vendida diretamente pelo WhatsApp ou site de vendas próprio.
Passo a passo: como calcular o markup corretamente?
Calcular o markup ideal não precisa ser complicado. Basta seguir três etapas simples para formar preços que cobrem os custos e geram lucro:
- Passo 1: Conheça todos os seus custos fixos e variáveis
- Passo 2: Defina sua margem de lucro desejada
- Passo 3: Aplique a fórmula do markup
Passo 1: Conheça todos os seus custos fixos e variáveis
O primeiro passo é entender quanto custa manter o negócio funcionando. Isso inclui tanto as despesas que se repetem todos os meses quanto as que variam conforme as vendas.
Custos fixos mais comuns:
- Aluguel
- Salários e encargos
- Internet, luz e telefone
- Licenças de software
- Publicidade mensal
Custos variáveis mais comuns:
- Matéria-prima
- Embalagens
- Frete e logística
- Taxas de cartão e marketplaces
- Comissões sobre vendas
Com o App Cielo Gestão, quem empreende consegue visualizar essas despesas com clareza. A ferramenta mostra quanto foi pago em taxas, quanto entrou em cada venda e quanto realmente sobrou, o que facilita o ajuste fino da precificação.
Então, se você tem um negócio como uma hamburgueria, como o Giulio Mirante, vai poder contar com essas e muitas outras vantagens do app:
Passo 2: Defina sua margem de lucro desejada
Depois de identificar os custos, é hora de escolher o percentual de lucro que o negócio precisa para se manter saudável.
Essa margem deve ser suficiente para gerar crescimento, mas também precisa ser realista diante dos preços praticados pela concorrência. Uma margem muito alta pode afastar clientes, enquanto uma muito baixa compromete o caixa.
Vamos a um exemplo prático:
Se um produto custa R$ 100 e a empresa deseja lucrar 20%, o preço de venda precisa ser maior que R$ 120, porque ainda é preciso considerar as taxas e os outros custos além do lucro.
Faz sentido?
É nesse ponto que o markup ajuda a encontrar o valor certo.
Passo 3: Aplique a fórmula do markup
Com os custos e a margem definidos, aplique a fórmula para encontrar o índice:
Markup = 100 / [100 – (DV + DF + ML)]
Suponha que:
- Custos variáveis representem 15%
- Custos fixos: 10%
- Margem de lucro: 20%
Markup = 100 / (100 – 45) = 1,82
Agora, aplique esse índice ao custo do produto. Se o custo for R$ 100:
R$ 100 x 1,82 = R$ 182
Esse é o valor mínimo de venda necessário para cobrir todos os custos e ainda garantir a margem definida.
Exemplo prático de cálculo de markup com taxas de cartão
Imagine que um produto custa R$ 700 para ser vendido por R$ 1.000. Nesse caso, a margem bruta seria de R$ 300, ou 30%. Mas esse valor ainda não considera as taxas da transação no cartão.
Se a venda for feita no crédito à vista com taxa de 4,09%, o valor líquido recebido será:
- R$ 1.000 – 4,09% = R$ 959,10
Ou seja, o valor real que entra no caixa é de R$ 959,10, não R$ 1.000. Ao subtrair os R$ 700 de custo, a margem líquida cai para R$ 259,10, o que representa um lucro de 25,9%, e não 30%.
Para preservar a margem desejada, é necessário ajustar o preço com base no markup corrigido.
Como ajustar o markup:
- Lucro desejado: 30%
- Taxa de cartão: 4,09%
Nesse caso, a fórmula pode ser adaptada para incluir a taxa:
- Markup ajustado = 100 / [100 – (taxa + margem desejada)
- Markup = 100 / (100 – 34,09) = 1,52
Aplicando o novo índice, temos:
R$ 700 x 1,52 = R$ 1.064
Esse seria o preço de venda ideal para manter os 30% de lucro, já considerando a taxa da transação. E aí, ficou claro?
Como reduzir o impacto das taxas no seu lucro
Mesmo com taxas competitivas, é possível adotar estratégias para preservar a margem de lucro em cada venda. Veja algumas formas de reduzir esse impacto no dia a dia do seu negócio:
- Negocie com base no volume de vendas: Quanto maior o faturamento, maior a possibilidade de negociar taxas mais vantajosas. Estabelecimentos com ticket médio alto ou grande volume de transações tendem a ter mais poder de negociação.
- Antecipe valores com inteligência: Usar a antecipação de recebíveis de forma planejada pode melhorar o fluxo de caixa sem comprometer tanto a rentabilidade. Na Cielo, você escolhe como quer receber, seja no mesmo dia, no dia seguinte ou mesmo fazendo antecipações avulsas.
- Ajuste o preço com base no canal de venda: Vender pelo e-commerce, pelas redes sociais com o Link de Pagamento ou no presencial com as maquininhas pode gerar custos diferentes. Avalie se vale a pena aplicar markups distintos por canal para compensar variações de taxas.
- Use ferramentas para monitorar sua margem real: O App Cielo Gestão mostra o quanto cada venda rendeu de fato, já descontando taxas e despesas operacionais da sua solução de pagamento. Com esses dados, você pode identificar produtos com margem apertada, ajustar preços e tomar decisões mais seguras.
- Centralize tudo em um só lugar: Com a Cielo, você encontra soluções completas para vender com segurança, receber mais rápido e acompanhar o desempenho do negócio em tempo real. Assim, sua vida na gestão fica muito mais tranquila!
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Conclusão
- O markup é uma ferramenta simples e eficiente para definir preços de forma estratégica.
- Pequenos negócios e MEIs podem aplicar o markup considerando seus custos fixos, variáveis e a margem de lucro esperada.
- É fundamental ajustar o cálculo conforme o canal de venda e as taxas envolvidas, especialmente nas vendas com cartão e em plataformas digitais.
- Monitorar a rentabilidade real ajuda a manter o negócio saudável e competitivo, e a tecnologia é uma mão na roda nesse processo.
- Com soluções como o App Cielo Gestão, é possível acompanhar custos, margens e desempenho das vendas em um só lugar.
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Perguntas frequentes (FAQ)
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
A margem é o percentual de lucro obtido sobre a venda. O markup é o fator multiplicador usado sobre o custo para formar o preço final.
Como saber se estou aplicando o markup certo?
Compare o preço de venda com todos os custos envolvidos. Se a margem real estiver abaixo do esperado, é hora de revisar o cálculo.
Posso usar o mesmo markup para todos os produtos?
Não é o ideal. Cada item pode ter custos diferentes e exigir um índice próprio, especialmente se forem vendidos por canais distintos.
O que é MDR?
MDR é a taxa cobrada por transações no cartão. A sigla vem de Merchant Discount Rate (taxa de desconto do lojista) e deve ser considerada no cálculo do preço.
Posso negociar as taxas de cartão?
Sim. Taxas podem variar conforme o volume de vendas, setor de atuação e histórico com a adquirente. Com a Cielo, você pode consultar e ajustar esses valores com apoio especializado.
Como saber se meu preço está competitivo em relação à concorrência?
Se mesmo com o markup seu preço estiver muito acima do mercado, vale investigar os custos e a eficiência do negócio. Com o Cielo Farol, você compara o desempenho da sua empresa com concorrentes do mesmo perfil e toma decisões mais estratégicas.
Esse assunto não estava mais encaixando no texto, mas pra não excluir o conteúdo, que é rico, trouxemos ele pro FAQ.
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